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阿姆拉帕里·加恩有一份出类拔萃的首席推行官简历，这份简历重营销和传播，轻运营。图片来源：SERENA BROWN
在2021年的夏天，一位名叫万尼奥尔（Vanniall）的密斯不得不去靠近一个狞恶的现实，年仅25岁的她被确诊为HIV病毒（东说念主类免疫过失病毒）的佩戴者。诚然社会责任者和大夫王人对她说，咫尺艾滋病依然不再与死字划等号了，现存的药物足以保证她的健康，而且也不会出现任何艾滋病的症状，但万尼奥尔照旧驰念失去我方的责任——她是别称AV女演员兼性责任者，而别称艾滋病东说念主的身份很可能会让她失去客户和继续出演A片的契机。
红运的是，一个叫OnlyFans的网站给了她生活的保险。OnlyFans也被网友亲切地称为“O站”，是位于英国的一个面向内容创作家的订阅式平台，但它咫尺依然成为了一个全球网友趋之若鹜的成东说念主网站。咫尺，万尼奥尔一般就在好意思国纽约曼哈顿的家里开合自由地拍摄相片和视频，并发布在OnlyFans上，而且也不老是需要找其他演员出镜。到2021年8月为止，她依然使用OnlyFans快三年了，这个网站为她孝敬了六成的收入。“在面前看来，它简直就是我的救命稻草。”她说。
不外也就是在阿谁月，OnlyFans布告了一项让万尼奥尔和其他UP主魂飞魄散的新政策——OnlyFans将不容纯色情内容。诚然这个网站依靠色情内容在2021年挣了快要10亿好意思元，而且蛊惑了近2亿用户，从而一跃成为英国增长最快的科技公司之一。那时，OnlyFans的首创东说念主、时任首席推行官蒂姆·斯托克利（Tim Stokely）也曾牢骚说念，包括纽约梅隆银行（Bank of New York Mellon）、摩根大通（JPMorgan Chase）和英国的Metro Bank银行在内的一些金融机构不允许该平台向色情UP主的账户付款，甚而关闭了不少色情UP主的银行账号，让他们失去了赖以生涯的收入。“那时我真的相等驰念我在OnlyFans上的这份责任也会失去。”万尼奥尔说说念。
好在一周之后，色情UP主们等来了一纸缓刑见告——OnlyFans在决定见效前将其撤退了，并示意“咱们依然获取了维持咱们的多元化创作家社区所需要的保险”。此次风云诚然只是一个小插曲，但却让OnlyFans在一定进度上失去了色情UP主们的信任，而OnlyFans的快速增长全靠色情UP主们拉来的流量。差未几就在这段期间，OnlyFans启动了业务重组。2021年12月，斯托克利辞去首席推行官一职，继任者是一位在外界预感除外的东说念主物——该公司37岁的营销与传播总监阿姆拉帕里·加恩（Amrapali “Ami” Gan）。
不了解成东说念主产业的东说念主大王人对O站捏怀疑的魄力，不少东说念主认为它是一个对女性进行性克扣的平台（因为它的男性UP主相对较少）。加恩上台发轫的首要任务就是拔除东说念主们的这种惧怕，同期赢回色情UP主们的信任。和大名鼎鼎的P站（也就是Pornhub）比较，O站更受色情UP主宽贷的原因是它具有更好的安全和抑制机制，而且它给UP主们的分红达到了80%，卓绝了包括YouTube在内的大多数网站。为了使O站的用户群体保捏增长，加恩必须让平台保捏对UP主的蛊惑力。然则为了保捏与金融机构的联系，同期也为了蛊惑畴昔的投资者，她也需要平台的UP主们不成跳跃任何法律红线。
这个难度简直不亚于走钢丝，但加恩凭借我方在传媒界攒下的配景，硬是让OnlyFans完成了转型。该平台咫尺不仅受到色情责任者的疼爱，同期也蛊惑了从健身评释到厨师等九行八业的东说念主才进行内容创作。
至于加恩的检阅取得了多大收成，OnlyFans公司一直守口如瓶。《钞票》杂志也曾屡次请其提供2022年的收益情状，或者至少表现一下有多大比例的收入来自色情内容，有多大比例来自其他内容，但OnlyFans永恒拒却流露。另外它也莫得流露2021年它是如何处分与那几家金融机构的争议的，同期它也不肯意表现咫尺有哪些金融机构与其配合。
不外咫尺O站仍然在继续维持成东说念主内容，这标明它至少选定某种方法让UP主和银内行们王人情愿了。然则另一方面，O站简直成了付费看片的代名词，这也说明它要想走入群众文娱和主流文化，仍然有很长的路要走。
当咱们在2022年8月通过Zoom第一次良友采访加恩的时候，咱们嗅觉她尚未完全适当看成一家备受争议的公司的首席推行官所会受到的那种关怀。那时她依然上任六个月了，但仍然保捏着一些老民俗，她在骨子里仍然是一位传媒东说念主，不论你问她任何问题，她王人不错飞速收拢问题的骨子。举例她说O站是一个“内容第一的平台”。关于2021年O站在色情内容政策上的朝令夕改，她则辩称“这是一次要害的学习训诫”。
加恩是在2020年9月加入O站的，那时这家公司年仅四岁。OnlyFans是英国企业家斯托克利在2016年创办的。一运行，这个订阅制平台选定了极其目田的内容政策，因此O站上很快聚焦了大量的成东说念主内容。OnlyFans来源是一家家眷企业，自后斯托克利家眷在2018年将它的母公司Fenix International Limited的多数股权卖给了好意思国佛罗里达的汇集色情财主列昂尼德·拉德文斯基（Leonid Radvinsky），拉德文斯基早年间就是靠推行色情网站发财致富的。有些他推行的网站上含有“幼齿”或者“东说念主兽”等字眼，不外并无笔据标明这些网站上有的确的儿童色情内容。英国政府的文献炫耀，拉德文斯基咫尺捏有OnlyFans至少75%的股份。拉德文斯基莫得复兴咱们的采访请求。O站的一位发言东说念主示意，拉德文斯基“并不参与公司的日常运营”。
加恩最近从洛杉矶搬到了迈阿密，然则在接受咱们采访的时候，她东说念主正在伦敦。她是第一位承认我合法本不太可能当上首席推行官的东说念主。她自小在好意思国弗吉尼亚州长大，是家里的独生女，她的父亲是别称印度侨民。毕业以后，她也曾先后在卵白棒品牌Quest Nutrition、能量饮料制造商红牛（Red Bull）和位于西好莱坞的一家大麻公司从事营销和传播责任。在她的简历里，除了她曾料理过我方创办的一家商榷公司，就莫得其他运营方面的阅历了，而负责企业盈亏的运营岗亭才是董事会的最爱。商榷公司明后海外（Korn Ferry）的首席推行官交班业务全球负责东说念主简·史蒂文森（Jane Stevenson）认为，加恩的晋升，标明了新一代的企业愈加在意疏通期间。跟着新冠疫情暗昧了责任与家庭、生活与职场之间的规模，“替公司讲故事的才智”也变得愈发进攻了，史蒂文森示意。
加恩的“非主流”的晋升之路，在一定进度上也影响了她看成首席推行官的责任样式。加恩不太在意等第轨制，她很乐意跟别称初学级的职工交谈，魄力与见一位正在磋议加入O站的名东说念主莫得些许不同。在参加峰会、晚宴等要害活动时，她也时常会用畅通鞋配正装。有一次她戴着印有O站标志的无檐小便帽去了位于伦敦的一家印度菜馆Dishoom，雇主还问她是不是在O站上有账号。她非但莫得说我方是首席推行官，反而笑着回答：“对，这是一个很棒的平台。”
那么，加恩是如何登上首席推行官宝座的呢？看成营销总监和传播总监，她也负责了一些不算天职的业务，比如公司计策等。这是她在任场生涯早期就养成的民俗。“条条正途王人通向她。”卵白棒公司Quest Nutrition的一位老共事迈克·柯蒂斯（Mike Curtis）这样评价说念：“她简直参与了每一个名堂。”
她和公司的首创东说念主斯托克利的联系也很近，她示意他们仍然是一又友，只不外公司的一位发言东说念主拒却让斯托克利接受采访，并称“他依然不再以任何身份参与公司业务。”（斯托克利本东说念主也莫得复兴咱们的采访请求。）
加恩的共事们王人指出，她具有一种在危境中保捏头脑涌现的才智，这关于一家自2016年景就以来就不断经历摇荡的新创企业来说，是一种很有用的品性。也曾担任O站的外部法律参谋人、现任公司的计策与运营总监的凯莉·布莱尔（Keily Blair）示意：“她时常会停驻来说：‘让咱们休息一下吧。’”
在新冠疫情期间，OnlyFans从一个小众的色情网站，造成了一个大众皆知的平台。由于线下“东说念主与东说念主的引诱”风险太大，越来越多开不了张的性责任者转战O站，运行在平台上上传标准大小不一的色情作品。新冠疫情期间的宅家东说念主群们也簇拥而至，顺利订阅他们最心爱的UP主的作品。加恩称：“‘网红’这个词依然转型成为了‘创作家’，在O站，每个东说念主王人能够成为一位创作家，而且发展一个社区。”
在新冠疫情时期，OnlyFans的增长速率是十分惊东说念主的。2021年，它的营收入达到9.32亿好意思元，较2020年上升160%，其中有3.247亿好意思元是税后利润，同比增长了575%。
OnlyFans会从UP主的订阅收入中抽取20%的分红。2021年，有200多万创作家通过O站的1.88亿用户获取了总额近40亿好意思元的收入。该公司还示意，自从加恩上台以来，O站依然冲突了2.2亿用户和300万创作家的大关。自公司成就六年以来，300多万创作家累计依然从O站平台获取了卓绝100亿好意思元的收入。
就在O站的2021年营收行将冲突10亿好意思元大关时，一些与O站配合的金融机构的魄力运行扭捏，这顺利恐吓到了不少UP主的生计，而且让O站堕入了一次身份危境。
性，历来是一个极其明锐的话题。要运营一个主流的、付费的性文化平台，并不是一件容易的事情。辛迪·盖洛普（Cindy Gallop）对这个问题很有心得，她是一位知名的性往还去臭名化倡导者，亦然性爱视频酬酢共享平台MakeLoveNotPorn的首创东说念主。
她在十多年前创办了我方的网站，靠着300万好意思元的投资一直看护到咫尺。MakeLoveNotPorn惟有100万用户，成就于今统统只赚了300万好意思元的收入，比较O站简直是相形失色。但即等于这样一个小网站，盖洛普也破钞了大量时的间和元气心灵来处理收入支付的问题。她示意，MakeLoveNotPorn平台上节略有25%的往还王人被金融机构拒却了。在被大银行连气儿拒却了多年之后，她只得使用一些手续费奇高的工作av 国产，有的手续费甚而不错达到12%，远高于支付行业平均3%的范例。
盖洛普解释说念，推行上，这些金融机构之是以对色情网站魄力傲慢，并非全然是出于说念德的批判。盖洛普称，许多金融机构驰念的是推行的风险问题。“举例一位客户的妻子可能会问：‘咱们的信用卡上若何会有这样恶心的一笔开销？’”为了秘密我方，这位客户可能会举报我方遭到了电信欺诈。另外则是驰念一系列复杂的法律问题，比如这笔支付可能并非出于自发，或者有未成年色情内容，或者与造孽地点研究，等等。这些担忧是有现实依据的，2022年，别称女子就告状Visa在知情的情况下，为传播儿童色情内容提供便利。（Visa示意其“不允许使用咱们的汇集进行造孽活动”。）Argus Research公司的分析师斯蒂芬·比格（Stephen Biggar）指出，对大型金融机构来说，冒这样的风险根柢不值得。成东说念主产业的支付量平方只占一家金融公司收入基础的不到1%。
2021年4月，万事达卡公司（MasterCard）条目成东说念主行业的商家必须提供出奇的身份考据和内容审核工作，这就使成东说念主行业愈加难以使用万事达卡的支付工作。斯托克利并莫得因此而品评万事达卡，不外O站试图出台不容色情内容新政的时机，却昭彰是受了万事达卡这条新规的影响。万事达卡出台这条规则才四个月，O站就公布了那条针对色情内容的新政策。
诚然斯托克利在公开场合不敢得罪万事达卡，但他却点名品评了摩根大通、纽约梅隆银行和英国的Metro Bank。斯托克利还对《金融时报》（Financial Times）称，纽约梅隆银行“象征并拒却”了与O站研究的每一笔汇款。不外这三家公司王人拒弥散此发表批驳。
O站从未端庄表现它是若何解决银行不肯意处理收入支付的问题的。不外若是有问题的只是少数几家银行，那么其他银行很可能为他们提供了解决念念路。这段插曲让盖洛普信服，O站依然发展到了“大到不成倒”的地步。“当你赚了许多钱，统统跟你配合的东说念主王人会徘徊，而且他们也不会与咱们其他东说念主配合了。”
看成一位传媒东说念主，加恩选定了不磋议这个问题。O站的财务总监李·泰勒（Lee Taylor）也并未流露过多的细节，只是在谈到银行禁闭账户和拒却支付的问题时说：“咱们咫尺正在优化这些痛点，而不是需要解决这些问题，因为它们可能在前几年才是比较严重的问题。”泰勒是在2019年加入O站的，他是O站的第8名职工，也和拉德文斯基通常是公司的董事。
在财务的问题上，加恩比较乐于谈及的，是O站UP主的收入问题。2021年创作家们统统拿到了40亿好意思元收入，其中大部分王人被一些顶流UP主收入囊中。外界估算，几位文娱行业的“跨界玩家”，举例说唱歌手卡迪·B（Cardi B）、演员贝拉·索恩（Bella Thorne）和卡戴珊（Kardashian）家眷的前儿媳布莱克·希纳（Blac Chyna）很可能是2021年O站收入最高的东说念主，平均月收入预计不错达到八位数。
成都 男同O站不会在其网站的生态系统上推行成东说念主内容，而是需要UP主们在推特（Twitter）、Instagram、TikTok和YouTube等传统酬酢媒体上引流，蛊惑粉丝到他们的O站订阅页面上。
而看成一位UP主，你能够在O站上传相片或者视频等内容。你不错选定如何共享内容，既能够免费，也不错收取粉丝每个月5好意思元到50好意思元不等的订阅费，或者选定对每个作品收费。粉丝能够顺利给UP主发私信，也不错顺利给UP主打赏。
加恩示意，若是算上这些名东说念主的话，大致有1，000名UP主依然在O站至少赚了七位数的收入。25岁的卡祖米（Kazumi）也曾是别称营销东说念主员，新冠疫情爆发后，她运行把更多的元气心灵进入在O站上。如今，看成O站的模特和AV女优，她每月的收入能够达到30万好意思元，使她成为了O站向前0.01%的顶流网红。她依然在洛杉矶买了一套公寓。“它完全改换了我的生活，咫尺我和我的男一又友过得相等好。”她说。
关于一些收入不算高的UP主，他们也十分歌唱O站这个平台。比如一位网名为“TNT Annie”的UP主示意，49岁的她依然跳了几十年的热舞，然则O站为她提供了一份被迫收入。这样即便在她不直播的时候，也有粉丝为她的内容付费。另外，O站的粉丝王人是通过名字搜索UP主的，而且必须付费才不错解锁内容，而不是靠保举算法才能够刷到他们，这样UP主就不错知说念哪些用户更心爱他们的内容了。
在成东说念主产业除外，O站也赢得了不少用户。举例好意思国民主党政客亚历山德拉·亨特（Alexandra Hunt），她在2022年也曾试图参选宾夕法尼亚州的议员，只是未能胜选。她的敌手也曾把她在脱衣舞俱乐部责任过的经历拿出来攻击她。于是亨特将O站看成了一个“反击”的平台，而且在全好意思建立起了知名度。莱克西·潘泰拉（Lexy Panterra）是最早运用O站的音乐东说念主之一，因为她意志到O站的订阅分红不错远超YouTube的告白共享收入。
O站不肯意流露它的创作家中有些许是色情UP主，也不肯意告诉咱们它有多大比例的收入来自成东说念主内容。“这种阔别是不准确的。”布莱尔说，“若是周一我想作念厨艺内容，然则周三我又想作念成东说念主内容了，那若何办呢？我又算哪种UP主呢？”
每当有名东说念主加入O站时，王人会引起媒体的热议——这是一个很容易成为头条的话题，因为O站太容易与成东说念主网站画等号了。不外若是它通过多元化发展旅途开脱了成东说念主网站的形象，它的新形象也随机见得会愈加蛊惑东说念主。布莱尔示意：“若是有一天，你不论出于什么原因加入O站，而且环球并不认为你会理所天然地脱穿戴，那么咱们看成一家公司就算告成了。但反之亦然，你想脱也莫得东说念主拦着你，只消你依然年满18岁。”
O站能否结束这个宗旨，关节要看它的首席推行官。据Comscore公司统计，在2022年，也就是加恩担任首席推行官后的第一年，O站的沉寂拜访者加多了34%。加恩示意，她的首要任务就是“放手东说念主们对该平台的歪曲”。
好意思国的共和党议员但愿对O站启动汇集卖淫侦探。儿童安全倡导者则责骂O站未能遮拦儿童浏览色情内承诺者注册账号。另外，围绕O站依然出现了一个掌握产业，有的公司特意为UP主们管理页面，因此有东说念主质疑他们是不是皮条客的新变种。2022年12月，罗马尼亚以贩卖东说念主口的罪名拘捕了时常在网上发布“仇女”言论的安德鲁·泰特（Andrew Tate），这也让东说念主们意志到了汇集色情往还的风险——有些色情内容是在违背受害者意愿的情况下拍摄的。（泰特被捕后提议了上诉，但未能告成。）而在O站生态系统的里面，也有一些UP主牢骚平台的规则不够透明，我方时常尴尬其妙被禁言或者被封，导致他们有时对什么能够发表、什么不不错发表莫衷一是。
O站依然选定了一些方法来解决这些问题。该公司示意，O站的责任主说念主员会条目UP主出示一些证件或者面部相片来进行身份说明。加恩示意，有半数新注册的UP主王人因为无法得意这些条目而被网站拒却了注册肯求。对依然告成注册的UP主，O站也会如期进行安全查验。
加恩说：“在身份说明上，最可靠的照旧用东说念主眼检察某个东说念主的身份证，看他究竟是不是他自称的阿谁东说念主。”
O站还依赖真东说念主职工（而非东说念主工智能方法）进行所谓的“真东说念主与软件维持相结合”的内容审核。O站上还实施可接受使用策略（Acceptable Use Policy），不容发布枪支、毒品和宣扬膺惩的色情内容，以及宣扬卖淫等性往还的造孽内容。在2022年12月O站发布的2，050万个帖子上，有19，000个帖子王人因为犯禁而被删除。
O站示意，它的1，000名职工中有80%王人在从事内容审核与安全责任，从东说念主数看要比当年有所减少。该公司还在2022年7月进行了一次裁人，不外它并未流露裁掉了些许东说念主。
O站的安全机制能够有用提神机器东说念主方法注册该平台，它的网站架构也不允许帖子出现病毒式传播，从而提神了一些酬酢网站限制作念大后常见的一些挑战。另外，O站既不卖告白，也不汇集用户数据。
位于英国的儿童搭救协会（Child Rescue Coalition）的西蒙·贝利（Simon Bailey）一直对O站捏品评魄力。他说：“这标明你既能够是一家相等获利的公司，同期还不错知说念你的用户的身份。其他公司哪有不效仿的真谛呢？”
加恩还在试图更顺利地抑制舆情。在她的主捏下，O站在苹果公司（Apple）的应用商店（App Store）发布了一个名叫OFTV的应用方法，O站的创作家能够运用它制作相片和视频，并上传到各个酬酢媒体上。O站还推出一个特意向音乐和前卫内容UP主提供资金的“创意基金”。O站正在将本人再行界说成一个靠近普罗群众的品牌，这样不仅不错更好地保险UP主和订阅者的利益，同期也成心于该网站最终被群众市集地接受。加恩示意：“至于说O站会造成什么表情，我真的以为咱们才刚刚运行。”
加恩本东说念主的身份配景在这一排变中起了至关进攻的作用。一谈起色情主播，东说念主们很容易以为怪怪的，或者以为她们是被克扣了，但加恩相等善于与多样创作家交流。她示意，她我方也在大麻业等一些容易被臭名化的行业责任过，因此她对可能发生的情况是作念好了充分准备的。
加恩有时会邀请UP们一说念吃饭，听听他们的观念，有时也会在O站上与他们通过私信交流。卡祖米说：“诚然我赚了许多钱，然则有时候我走进一间房子，由于我所作念的责任，东说念主们可能仍然不肯意给我契机。但女东说念主了解女东说念主，我以为她是真的贯通咱们的经历的。”
加恩是一个相等友好和活跃的东说念主，谈到她的小狗福克斯（Foxx）时，她显得十分爽快。她有的时候会跟一又友坐在屋顶上喝酒。在酬酢生活中，她也时常饰演一个集中东说念主的脚色，有时会召集统统东说念主一说念吃早午餐。她在Quest Nutrition公司的共事亚历山德拉·拉克松（Alexandra Lacson）评价说念：“不论有什么事情，你王人能够去找她，而且你的私密在她那处是安全的。”
诚然在成东说念主行业内，有不少东说念主对加恩引导下的O站捏严慎乐不雅魄力，但不论若何，O站咫尺正在制定一个新的范例。盖洛普称：“在这个领域里，咱们需要更多的女性企业家，而她正在始创一个新时间。”
不外公众的观念只可到此为止了。O站的大多数股权仍然归拉德文斯基统统。O站的财务阐鲜昭示，其母公司Fenix公司在2021年共支付了2.84亿好意思元的分红，主要王人是给了大推动。
在新冠疫情期间，“加入我的O站订阅”依然成了一个热梗，时常出咫尺多样热点帖子的回复底下。加恩和她的管理团队对此显得很大度，不外他们但愿有一天，这句话的含义不错有所变化，而不单是是抖贤达。布莱尔说：“当咱们成为东说念主们提供的另一个灵通，也就是另外一个酬酢媒体平台时，咱们就结束了咱们但愿达到的那种提升度。”
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不同平台创作家的分红
O站之是以能够蛊惑各个类型的创作家—从AV演员到厨师和音乐东说念主，主要归功于它提供了多种变现期间和收入分红决策，而且它比大多数其他平台王人要动听。—Alexandra Sternlicht
O站
O站的创作家不错从页面订阅或者内容顺利付费中获取80%的收入。
Patreon
这是一个与O站差未几的会员制平台，只不外莫得成东说念主内容。创作家的订阅分红能够达到88%至95%。
YouTube
YouTube的顶级创作家王人与平台签了契约，其视频和告白收入分红大致在45%至55%。谷歌（Google）旗下的YouTube亦然视频UP主们最趋之若鹜的网站，它缔造了许多全球最高收入的网红。
及格的创作家不错从Facebook Live的直播或者预录制视频的告白中获取55%的收入分红。
这款Meta公司旗下的应用方法在传统上并不顺利向创作家提供收入分红。但创作家能够通过品牌配合和推行带货来获利。
Twitch
这个平台主要搞电子竞技直播，顶流UP主不错获取55%的直播告白收入分红和50%的频说念订阅收入分红。
TikTok
视频巨头TikTok在2021年景就了一项基金，用来根据活跃度向创作家谱付答谢，不外有的参与者每个月最低只可够拿到1好意思元。最近Tiktok又出台了一项新政策，野心向平台前4%的视频创作家谱付用度。
译者：Minav 国产